Соревнование – двигатель развития

У меня есть друг по имени Антон, с которым мы иногда катаемся по городу на велосипедах. И вот что я заметил, когда я еду один, то обычно не тороплюсь и еду достаточно размеренно. Когда еду с Антоном, мы постоянно обгоняем друг друга и каждый стремится вырваться вперед. В результате скорость и динамика езды намного выше. При этом у нас нет никакого формального соревнования с призом: это происходит само собой, никто не хочет быть позади.
В годы Холодной войны СССР и США наращивали свои запасы оружия, в первую очередь, ядерного. Это вошло в историю как гонка вооружений. Руководство обеих стран считало, что проигрыш в этой гонке будет стоить дорого.

Эффект соревнования можно и нужно применять, чтобы увеличить производительность труда людей.

Никому не хочется быть в аутсайдерах

Когда я учился на старших курсах института, в нашей группе было правило: каждый месяц вычисляется рейтинг успеваемости каждого студента, и лучшие 20 из 26 в группе получали повышенную стипендию (примерно, в 3 раза выше, чем остальные). У нас всегда была почти 100% посещаемость на занятиях и редко кто давал кому-то списывать. Каждый думал о том, как попасть в 20 лучших.

Когда я работал в сети отелей, мы сделали в отделах продаж такую схему: на видном месте висела информация, какие у кого премии. Когда менеджер Аня видела, что ее коллега Вера в прошлом месяце заработала в 2-3 раза больше, она сразу начинала работать лучше. Никому не хочется быть в аутсайдерах. Новые сотрудники, приходя в отдел, видели, сколько здесь реально заработать и устанавливали себе соответствующую планку.

Правильно используя эффект соперничества можно добиться повышения эффективности людей, не обещая им дополнительных премий, желание быть лидером само по себе является хорошим мотиватором.

Published by

Michael Krutikov

Я предприниматель и специалист по разработке и продвижению интернет-проектов. Я помогаю владельцам бизнесов привлекать клиентов и увеличивать продажи с наименьшими затратами времени и средств.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *