Как добиться гипер-роста бизнеса

Быстрый рост происходит при рекламировании минимально возможной аудитории продукта или услуги, которые настолько хороши для этих людей, что они предлагают своим знакомым использовать этот продукт. Гипер-рост – это то же самое, только друзья, которым порекомендовали продукт, быстро становятся еще большими его фанатами и начинают рассказывать о нем еще большему числу людей.

Мы часто забываем о понятии “минимально возможная аудитория”. Если вы изначально постараетесь удовлетворить большое число покупателей, вы выпустите посредственный продукт со множеством ненужных опций, не наберете критическую массу поклонников и подвергнете опасности свое предприятие. Вы просто сделаете средний продукт для средних людей вместо отличного продукта для небольшой аудитории.

Под “минимально возможной” я не подразумеваю “слишком маленькую”. Имеется в виду минимально возможное количество людей, которым ваш продукт так понравится, что они начнут его активно рекомендовать и смогут обеспечить вам рост.

Сет Годин. Оригинал статьи: sethgodin.typepad.com

Правда о “сарафанном радио” (почему вас не рекомендуют)

Конечно же, вы часто и с радостью рекомендуете своим друзьям и соседям своего дантиста, страхового агента или книгу, которую только что прочитали.

На самом деле, не очень часто.

Но вам ведь понравились ваш дантист, агент и книга?

Неважно, понравилось ли нам что-то, решение о рекомендации зависит от другого – мы должны ответить на несколько вопросов

Continue reading Правда о “сарафанном радио” (почему вас не рекомендуют)